Terry van den Bemt kent alle facetten van sales: hij schopte het van straatverkoper tot commercieel directeur bij Pepperminds, een van Europa's grootste direct sales-bedrijven.
Meer over Terry van den BemtTerry van den Bemt legt in ‘De Sales Architect’ uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf.
Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak. Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in ‘De Sales Architect’ aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en goede klanten.
verkopen sales salesstrategie salesorganisatie salesfunnel customer journey salesmanagement b2b-sales ideale klant salesgesprek dmu leiderschap outbound prospecting sales funnel challenger cultuur klantbenadering verkooptechnieken salescultuur rapport maken inbound marketing waarde bouwen cockblocker storytelling prospecting cialdini salesfases decision making unit kpi afsluiten verkoopprocessen salesrollen salesgame klantrelaties qualifiers bonussysteem farmers assembly line pod closers verkooptargets challenger sale targets waardepropositie klantgesprekken klantprofiel bonusstructuur concurrentieanalyse verlangen creëren tier spin selling smoking gun re-frame verkoopgesprekstechnieken strategie beïnvloedingstechnieken werving en selectie verkooppresentatie prijsstrategie klantbehoefte persoonlijke ontwikkeling innovatie saleswerkwijze sales coaching deal sluiten bezwaren weerleggen talent aantrekken salesleiderschap rapport bouwen complex verkopen sales metrics klantsegmentatie ondernemingsgroei
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
