De auteur onderscheidt 3 stijlen: overtuigen als Autoriteit, als Vriend, en als Voorbeeld. Elke stijl heeft voor- en nadelen, de kunst is ze te combineren en voor elke gelegenheid, elk soort publiek de juiste stijl te kiezen. 'De aardige mens' komt in het boek verder niet voor, de inhoud is juist voor veel doelgroepen geschikt. En speciaal voor hen die niet van dikke boeken houden!
Ook al is het een compact boekje, toch ziet Van Goethem kans om heel veel voorbeelden te verwerken in elk van de overtuigingsstijlen. De stukken uit diverse speeches bijvoorbeeld tonen heel goed aan welke methoden worden gebruikt. Natuurlijk maakt het gebruik van het werk van Cialdini, maar de auteur kopieert niet, ze verwerkt het op een geheel eigen manier in het betoog.
Het boekje heeft veel tips die ik niet eerder zag, waaronder het effect van je stem, hoog of laag en wanneer je wat gebruikt. Een hele goede tip vond ik: vraag om een mening, niet 'of er nog vragen zijn'. Zo neem je je publiek serieus. Fijn dat van Goethem ook naar veel andere boeken verwijst als je over een onderwerp verder wilt lezen, waarvan 'IJs' er natuurlijk één is. En na dit boekje heb ik opeens heel erg trek in IJs.
Over Elly Stroo Cloeck
Elly Stroo Cloeck is project- en interim-manager op het gebied van Finance, Internal Audit en Risk Management. Daarnaast schrijft ze recensies en samenvattingen van managementboeken.
