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Jörg Haller

Open Evaluation

paperbackEngels9783834944863 20-4-2013

Selecting new product or service ideas that are worthwhile to be exploited has always been a major challenge to firms of all kinds. Recent developments, however, add a new facet to the evaluation challenge. Meer

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Tina Reichardt

Bedürfnisorientierte Marktstrukturanalyse für technische Innovationen

paperbackDuits9783834910028 11-4-2008

Tina Reichardt entwickelt eine methodische Vorgehensweise zur Überwindung des im Bereich technischer Innovationen bestehenden Dilemmas der gleichzeitig notwendigen Angebots- und Nachfrageorientierung. Meer

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Online-Marktforschung im Mittelstand

paperbackDuits9783824421695 30-10-2003

Das Buch zeigt die Potenziale einer effizienten und kostenarmen Internet-Marktforschung auf und gibt Hinweise für ihre praktische Umsetzung. Meer

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Collaborative Research Design

paperbackEngels9789811352911 29-12-2018

This book articulates and interconnects a range of research methods for the investigation of business management processes. It introduces new directions that both recognise the business community as stakeholders in the research process and seek to include them in that process. Meer

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Schlagfertig im Verkauf

paperbackDuits9783409142922 26-8-2005

"Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Meer

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Harald Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung

paperbackDuits9783322871664 5-4-2012

Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien. Meer

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Charles H. Noble

Proceedings of the 1999 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

gebondenEngels9783319130774 16-3-2015

This volume includes the full proceedings from the 1999 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference held in Coral Gables, Florida. The research and presentations contained in this volume cover many aspects of marketing science including marketing strategy, consumer behaviour, international marketing, advertising, marketing education, among others. Meer

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Proceedings of the 1997 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

gebondenEngels9783319131405 6-2-2015

This volume includes the full proceedings from the 1997 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference held in Coral Gables, Florida. The research and presentations offered in this volume cover many aspects of marketing science including marketing strategy, consumer behaviour, global marketing, advertising, branding, marketing education, among others. Meer

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Proceedings of the 1996 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

gebondenEngels9783319131436 6-2-2015

This volume includes the full proceedings from the 1996 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference held in Phoenix, Arizona. The research and presentations offered in this volume cover many aspects of marketing science including marketing strategy, consumer behaviour, marketing management, international marketing, marketing education, among others. Meer

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Sabine Künnemann

Vertriebsrecherche leicht gemacht

paperbackDuits9783322824936 4-1-2012

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt, die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden, die Daten gezielt zu analysieren und sie Gewinn bringend zu nutzen. Meer

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Wenn Käufer streiken

paperbackDuits9783322825032 24-1-2012

Handelsleistungen werden immer komplexer und austauschbar. Die Konsequenz der Kunden: Sie kaufen nicht mehr, sie streiken. "Consumer Confusion" heißt das Stichwort. Meer

45,84

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Professionelle Neukundengewinnung

paperbackDuits9783322867599 13-3-2012

Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Meer

51,46

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Strategisches Account Management

paperbackDuits9783322869524 5-4-2012

Nicht selten liefert nur ein kleiner Anteil von Kunden den größten Beitrag zum Cashflow eines Unternehmens. Hier verborgene Wertpotenziale werden jedoch von den wenigsten Unternehmen strategisch und operativ genutzt. Meer

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Leon Zurawicki

Neuromarketing

gebondenEngels9783540778288 9-9-2010

Over the last 10 years advances in the new field of neuromarketing have yielded a host of findings which defy common stereotypes about consumer behavior. Meer

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Wolf Lasko

Akquisition Auftrag Profit

paperbackDuits9783322824042 19-1-2012

Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren. Meer

51,46

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Kooperatives Kundenmanagement

paperbackDuits9783322903723 29-4-2012

Dieses Buch untersucht die Chancen von Wertschöpfungspartnerschaften zwischen Herstellern und Händlern. Die Autoren identifizieren die relevanten Basisstrategien dieses neuen Konzepts anhand von Anwendungsbeispielen - nachvollziehbar und gut verständlich. Meer

68,28

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Stéphane Etrillard

Selbst-PR für Verkäufer

paperbackDuits9783409142847 28-7-2005

Auch im Vertrieb gilt: Fachwissen allein ist nicht genug. Gezieltes Selbstmarketing heißt deshalb das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Meer

57,06

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Günter Greff

Das 1 × 1 des Telefonmarketing

paperbackDuits9783409295673 16-3-2000

Telemarketing - richtig und gewissenhaft praktiziert - steigert den Umsatz, verbessert den Kundenservice und erhöht die Produktivität. Günter Greff liefert Hinweise für die Auswahl der richtigen Telefonanlage, Tipps für die Standortwahl des Call Centers, Checklisten für die Planung der Kampagnen, Musterarbeitsverträge für die Mitarbeiter und vieles mehr. Meer

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Kundengespräche souverän meistern

paperbackDuits9783409295802 15-7-2003

Dieses Buch bietet Lösungsmöglichkeiten für die wichtigsten Probleme, die in (Gesprächs-)Situationen mit Kunden auftauchen können. Mit praktischen Beispielen für Konfliktgespräche im Kundenservice und bei Besprechungen, im Schriftverkehr und am Telefon. Meer

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Cristian Ducu

Ethics and Neuromarketing

paperbackEngels9783319833293 16-6-2018

This book addresses the emerging field of neuromarketing, which, at its core, aims to better understand the impact of marketing stimuli by observing and interpreting human emotions. Meer

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