Jaap Bron (overleden 2015) was naast ondernemer vooral bekend door zijn enthousiaste en gedreven seminars en spreekbeurten.
Meer over Jaap BronWegwijzer bij openbare aanbestedingen
Vragen & valkuilen
Ingenaaid Nederlands 2002 9789014088396Samenvatting
Overheidsinstanties zijn belangrijke en grote afnemers. Ze bezorgen veel verkopers echter de nodige problemen. Want de overheid, die met het geld van de burgers zuinig moet omspringen, moet zijn uitgaven uitvoerig verantwoorden. Bij grote investeringen worden daarom meerdere offertes opgevraagd, zodat een gedegen keuze kan worden gemaakt. Met de Europese eenwording Europa zijn de maatregelen, waarmee de overheid haar aanbestedingen omringt, nog stringenter geworden. Jaap Bron vat in drie hoofdstukken het regelwerk van de openbare aanbestedingen samen. Vervolgens geeft hij de valkuilen aan en noemt hij de punten die het succes voor de verkoper ten aanzien van aanbestedingen vergroten.
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
2. Wanneer moet volgens de richtlijnen worden aanbesteed?
3. Welke regels moeten we kennen?
4. Waarom nemen openbare aanbestedingen zo sterk toe?
5. Wat zijn de kenmerken van de winnende offerte?
6. In welke vorm gieten we onze inschrijvingen?
7. Wat moeten we bij aanbestedingen vooral niet doen?
8. Welke gunningcriteria worden gehanteerd?
9. Waarom doen overheden offerteaanvragen?
10. Wat zijn de nadelen van een aanbesteding?
11. Welke selectiecriteria worden gehanteerd?
12. Wat houdt de specifieke motiverings- en mededelingsplicht in?
13. Waaraan moet een offerte bij aanbestedingen voldoen?
14. Hoe vindt de gunning van een opdracht plaats?
15. Hoe vergroten we onze kans op succes?
16. Wat mag eigenlijk niet, maar valt te overdenken?
17. Hoe schrijven we ons zo gemakkelijk mogelijk in?
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan